Cómo identificar y diferenciar tu ICP y ECP en negocios digitales B2B
¿Sabes realmente quién es tu cliente ideal?
En el mundo B2B SaaS (y en cualquier negocio digital), no todos los que compran son buenos clientes.
Esta guía práctica te ayuda a distinguir entre dos perfiles fundamentales:
💡 ICP (Ideal Customer Profile) → El tipo de cliente que realmente se alinea con tu solución y aporta valor a largo plazo.
🌀 ECP (Economic Customer Profile) → Quien compra, pero no necesariamente encaja con tu estrategia ni visión de negocio.
✨ Este recurso está diseñado para ayudarte a:
- Comprender la diferencia real entre ICP y ECP
- Identificar a tus clientes ideales con ejemplos claros
- Evitar desgastes con perfiles que no aportan crecimiento
- Mejorar tu comunicación, embudos y posicionamiento con foco
Ideal si trabajas en estrategia digital, marketing, ventas o producto, especialmente en entornos B2B y SaaS, pero también aplicable a proyectos personales que quieren crecer con dirección.
Porque entender a tus clientes no debería ser complicado, pero sí estratégico.
Aprende a identificar correctamente a tus clientes ideales (ICP) y a quienes te compran aunque no lo sean (ECP). Este recurso es clave si trabajas en marketing, ventas o estrategia en entornos digitales B2B y necesitas alinear tus mensajes, producto y funnel a perfiles reales y rentables.